一个好的广告口号可以帮助品牌节省数千万的广告费用。在弄清了六个主要火锅品牌的口号的变化之后，我们发现了一些“常规”，我希望可以激发您的灵感。

本文从Hotpot Meal（ID：HGCJ6666），作者Song Shaoxia和Tian Guo复制。

有多少人因为口号“服务不是Banu，Tripe和蘑菇汤的特征”而记住Banu；有多少人看到“酸菜比鱼更好”，然后走进泰尔·萨尔克劳特鱼餐厅；仍然有多少人还记得诸如“我们只用石油”之类的品牌的承诺...一个好的口号可以节省数千万的广告费用。

今天，我们已经整理了前6个火锅品牌的广告标语的变化，并瞥见了它们背后的策略。我希望他们能激发你的灵感。

01

6个大热点广告口号

哪一个令人难忘？

水下钓鱼

作为火锅行业的领导者，它的早期口号“来自四川的热锅，好锅可以自己说话”。

因为“服务”的消费者记忆点，并且很难使消费者在一句话中对它有明确的了解，这可能是Haidilao削弱其广告口号的原因。

最新的口号“ Hi fording Haidilao”直接与新品牌徽标“ HI”绑定，进一步增强了品牌的名称和晚餐聚会的社交属性。

创意设计师华尤阿（Hua Yuhua）说，“ hi”的象征和Haidilao的第一个单词与“ Hai”同谐，不仅是“ hi”互相问候，而且“ hi”的饮食非常好。它也是世界各地人们熟悉的符号，一目了然地简单明了。

Banu

许多人可能知道Banu是因为他们来自其口号：“服务不是Banu，Tripe和蘑菇汤的特征。”

Banu以Haidilao的服务为基准，占据了“灰尘和蘑菇汤”的差异空缺，成为基于火锅行业的特征。

出名后，他强调并扩展了他的新身份证。后来，广告口号也被更改了两次：从“深入起源，选择优质的成分”到现在“您了解越多的火锅，您爱牛皮的越多”。

一句话是促进它来迎合餐饮市场的变化。另一句话是促进自己的愿望，希望每个客户都是Tripe专家。

经过仔细的考虑，我发现真正的好品牌是从竞争到无能的过程。

达隆冯

2013年，为了表达热锅的真实味道，他首次成立了达隆尼（Dalongyi）时，他提出了“旧口味，最重气”的口号。

经过一年的发展，随着各家商店的业务逐渐流行，人们对品味的记忆已经传达，并在2014年更改为“旧口味，缓解热门品味”。

2017年，达隆尼（Dalongyi）的第一家海外商店开业。为了证明其扩张的野心，发布了“让世界爱上成都风味”的口号。

随着全国各地的特许经营的扩大，今年年初，达隆芬（Dalongfeng）将口号调整为“达隆芬（Dalongfeng），中国辛辣”（Chinese Spicy），重点放在“辣锅底”，“辣菜肴”和“辣辣服务”上，以增强消费意识。

从达隆尼（Dalongyi）口号的转变来看，我们可以看到口号背后是策略，这也是公司的行为从上到下的重塑。

舒英雄

作为独特的江户火锅，舒达西亚的口号首先建立了：“来成都时必须吃的火锅”，以结合和动员消费者和旅游场景来刺激他们的消费欲望。

如今，当Shu Hero的名字在全国各地都活跃时，其广告口号不再限于在成都必须吃的，而是被升级为“我只制作领先的Hotpot”。

双关语是对商店的专业领先锅的参考，但也意味着其品牌结构和布局野心的变化。

小龙坎

“有一天你会来吃它。”小朗坎的广告口号对自己的产品充满信心，充满了霸气，并向那些从未吃过小龙坎的人提供了指导。

今年，Gu Jianjun了解到，他的广告口号升级为“值得等待的好口味”，并将其专注于“美味的品味”，这意味着回到大自然，而“值得等待的好品味”也意味着他排队的能力。

广告口号是品牌的声誉承诺，其背后是该品牌赢得消费者信任的庄严承诺。

撕碎

作为Xiabu下的连锁台式火锅品牌，Fengshang迅速通过Hot Pot + Milk Tea的新型号成为了互联网名人品牌。

它的口号“来到美丽”，桌子上带有新鲜而令人耳目一新的氛围，这与追求轻巧豪华和精致风格的消费者的喜好相符。

同时，这个场景般的口号很容易使人们想起围绕该锅的美丽遇到的故事。

无论是友谊，爱还是家庭，从聚会到暖气再沸腾的过程也是人们聚会的过程，这与品牌想要传达的“聚会和社交”属性非常一致。

消费者对口号是否好的最终决定权。您印象深刻的上述品牌的哪个最新口号？

02

如何提取句子

引人入胜的广告口号

一个好的广告口号可以节省数千万的广告费用。许多品牌受益于此。如何完善出色的广告口号？

Focus Media的创始人兼董事长Jiang Nanchun总结了一个标准：一个好的主要广告口号应该同时符合三个标准，无论客户是否认识？员工使用它吗？您的对手讨厌他们吗？

创意的热点广告，带有英语“热”风格的辣椒辣椒

比较一一，您的广告口号很好吗？如果您觉得自己不符合标准，则可以继续阅读。

3个角度有效地完善“我是谁？”

如果一个火锅品牌想在市场上获得长期立足点，它必须继续展示其在市场上的存在，以便更多的人认识您。我们必须清楚地告诉消费者您是谁，或者您在此阶段的优势是什么。您可以从三个角度开始：

＞差分

例如，早期的广告口号“原始颜色和味道”也强调了食材的质量，但并没有让消费者记住它。

在调查消费者对自己的“零食和蘑菇汤”的印象最深刻之后，它将品牌名称更改为Banu Tripe Hotpot，并且广告口号也更改为“服务不是我们的专业，牛肚和蘑菇汤。”这正是因为它与著名的Haidilao有相反的关系，而Haidilao具有明显的区别，因此其受欢迎程度迅速扩大。

Taier Sauerkraut鱼也是如此。 “酸菜比鱼更好”，这个罕见的口号立即给顾客带来了一些记忆。

＞场景

Haidilao和Zhuo最新广告口号的共同点是传达“聚会场景”，以指导需要朋友参加晚餐和家庭聚会的客户。

我祖母的“我的家在西湖旁边”和舒·达西亚（Shu Daxia）的早期“来成都时必须吃的锅”也将特定的位置与品牌联系起来，以刺激消费者在这种情况下消费的渴望。

＞情绪化

这个角度要求品牌能够充分了解目标客户，然后利用一些微妙的情绪引起他们的情感共鸣，以便他们可以爱上房子并与品牌认同。

Dalongyi第二次更改了“旧的口味，放松归乡”的口号，那就是捕捉回家的悲伤。

“美容团聚”也是一种品牌形象，它具有“美丽”的情感色彩的年轻人的社会期望，并显示了温暖和态度的品牌形象。

知道如何使用“动量”来使品牌迅速流行

Banu利用了行业领导者Haidilao的势头，并成功地挖出了老板的角落。

在其建立开始时，Dalongyi借用了重庆热点的力量：“旧的味道是最高的。”

这种趋势可以成为行业的领导者，类别的高地或热门事件。

当经常暴露“天沟石油”时，广州的酸菜鱼类品牌抓住了这个痛点，并利用了生产“石油，我们只使用一次”和“ lu ding ji”的机会。

还有另一种情况。不久前，肯德基宣布将暂时停止使用“吮吸手指并品尝，自由”的口号。

我不得不说，这确实是一种很好的营销方法来利用势头。关于#KFC暂停使用手指的广告＃的微博的观点数量已达到3.3亿，讨论的数量已达到近10,000。

我们发现，当一个品牌成立时，如果它想快速提高其普及，那么利用这种情况通常是一个捷径。当然，拥有自己的光环后，您应该在看到它并做自己时停止。

与策略保持一致

每个品牌的开发都在上演，因此一个好的口号不仅必须占据消费者的思想，而且还与该品牌的战略变化保持一致。

例如，在达隆芬（Dalongfeng）的早期，“古老的味道，最大的口味”强调了出口风味并占领了市场。后来，“旧的味道，放松自我归宿”传达了情感并引起共鸣。在后来的日子里，“让世界爱上了成都的风味”，而目前的“中国达隆芬”正在越来越表现出其行业身高和地位。

例如，在早期阶段，我祖母的家人专注于社区人群，口号“无需回家做饭，我的祖母可以帮助您做到这一点”；在后来的阶段，它不再仅针对社区，而是专注于杭州美食在更大的市场上的定位，因此口号也已更改为“我的家在西湖旁”。

同时，在更改广告口号时，我们仍然必须保留我们的核心内容：Dalongyi的广告口号总是专注于口味；奶奶的广告口号一直保持着强烈的亲和力，这与“奶奶”的性格一致。 Banu的广告口号强调了产物主义的本质。

结论

总结规则时，福江发现直接向消费​​者发布指令的口号更容易选择。

Shu Daxia的早期“必须在成都食用的热蛋白酶”，而小龙坎（Shu Daxia）则是“您将有一天来吃一天”的早期，所有这些都给外国游客留下了深刻的印象。

从强调区域特征到削弱区域特征，它也是顶级火锅品牌的“通常技巧”。

例如，Haidilao首先使用了“ Sichuan的Hot Pot”。 Shu英雄也是如此。他们来成都时必须吃饭，后来又改为“我只制作领先的热点”。

当它很大时，如果您强调自己是“真实的”或“专业”，那就等同于放弃消费者心目中的领先地位。

此外，Ni Jianjun注意到Dalongyi和Siaolongkan的广告标语逐渐专注于品味本身。前者是制作中国辛辣食物，而后者则对良好的口味息息相关。

也许在经历了大浪之后，“产品，风味”将成为许多火锅品牌返回的关键字。